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故事行銷-
當你的品牌故事打動人心,與人產生共鳴後,人們買得是情感不再是商品。
- 古斯特行銷
故事行銷的特點
緣由性-
優點:產生信任感、親切感
品牌與商品的開始,絕對不會是我想到一個有賺頭的產品,所以開始。
而是更深刻的理由,又或者是一段有趣的故事,例如
身為感冒藥,卻意外好喝的可口可樂,又或者Facebook創辦時,創辦人官司背後的故事,還是,
王品集團創辦時是靠幾個好朋友的慷慨借款。
這種緣由的故事,會讓人更了解品牌的歷史背景,一旦了解就更加有親切感,在選擇產品時,
淺意識的會因為了解而比較信任。另一個好處在於,有趣的故事,大家都會樂於分享。
情感性-
優點:買一份感情,一份感動
故事的情感面非常的重要,人都有感情,這種共鳴的效果更是好,例如,
台灣仙芋鮮,對純手工甜點的堅持,或台南依雷特布丁是源自一位爸爸的愛心,在品嘗時似乎都能感覺到那份情感。
圖片來源:http://www.meetfresh.com.tw/about.php
精簡性-
故事不可以攏長,要有一定的方向,且不能過於捏造以及矯情,簡單真實的故事最能打動人心。
家人的情感以及個人的夢想打拼故事,一直都是很好的選擇,但記住,可別玩弄人的感情,
商品呈現出來得感受一定要一致才行。身為創業者的你,準備好你的故事了嗎。
台灣的成功的故事行銷
薰衣草森林、鼎泰豐小籠包、仙芋鮮
更多故事參考: 十三個素人頭家http://e98.sme.gov.tw/Result/EBook(免費下載)
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